农批市场通过分佣来增加营收,可行吗?

2020-07-09 17:45 130
​据商务部的调查数据显示,我国农产品批发市场已约5000家,其中年交易额亿元以上的市场近2000家。全国有各类农贸市场近3万个。2017年全国农产品批发市场交易额超5万亿元,交易量超9亿吨。
传统的农批市场都以物业出租为主要收入来源,但随着社会的进步,科技的发展,越来越多的农批市场想要开拓一条新的盈利之路。那么新的盈利从哪里来?有人想到了农批市场高额的交易额,能不能像别的行业那样,从交易额里分一些利润呢?这个想法已经开始被一部分农批市场开始实施。
 
我们通过实际情况来分析这条“分佣”之路是否可行。
首先,肯定的说,这条路可行。但是应该怎么操作呢?是不是所有的农批市场都可以分佣呢? 
目前国内的农批大致分为两种,一种是综合型农批市场,一种是专业型农批市场。主要区分是经营的品类不同。综合型农批市场一般分为,蔬菜区,果品区,鲜肉区,禽蛋区,水产区,海产品冻货区,干调粮油区等,如北京新发地批发市场。而专业型农批市场以一种品类为主,如京深海鲜批发市场。不同的品类商户的利润率是不同的,如蔬菜利润率大概利润率在10%-15%,而海鲜利润率大概在30%左右,其他肉类大概在20%左右。不同的利润率导致了商户对批发市场提取佣金不同的态度。假如批发市场要提佣,一定要分品类,分档次,按照不同的提佣比例来提取。而且这个比例一定是要让商户感觉无关痛痒,这样才能执行下去。并且在实施时不能让商户感觉增加了自己的负担,比如我们可以降低进门费用,减少摊位费,而用佣金去代替,让商户习惯市场新型收费政策。
除了品类外,我们还需要注意哪些呢?商户同意分佣一定是要让商户多赚钱,在多赚的这部分上提佣,商户才不会反对。那么如何帮商户多赚钱呢?这个是批发市场应该考虑的问题。
 
我们的建议是从三点入手,一个是货,二是客,三个钱。
首先是货,假如批发市场能为商户提供质量更好,服务更好,价格更好的货源,让商户赚到更多的钱,那么商户是愿意被提佣的。

现在已经有农批市场将眼光放到了产地端,开始建立自己的合作生产基地,按照批发市场的标准种植符合安全要求的产品,由农批市场负责销售。这样的基地生产的产品一是可以保证货品质量,二是有农批市场做背书,出现问题可以直接找市场负责,三个农批市场可以提供一系列的产地到销地的服务。这样的货品不仅质量有保证,而且服务更完善,不仅降低了商户的采购风险,还降低了商户的采购成本。假如商户销售这样的产品,批发市场是可以进行提佣的。

二是客。批发市场可以建立自己的客群关系,以批发市场自己为品牌与大客户建立合作,而货源来自于市场内部商户。这样,相当于批发市场为商户提供了更多的客户,扩大了销售量。这种由市场带来的客户交易是可以进行提佣的。批发市场建立自己的电商平台,通过线上订单带来的销售额,这部分批发市场也是可以进行提佣的。

三是钱。批发市场为商户提供金融服务,降低商户的资金压力,市场可以从金融服务中抽取服务费用。
分佣可行,但一定要为商户提供对应的服务才行,一定要让商户觉得这个佣金被提的值得才可以。所以农批市场在执行提佣操作时一定要因地制宜,根据市场自身情况,商户情况,一步一步执行,切忌大刀阔斧改革,容易失去商户。
奥科美可为农批市场提供农批改造,农批升级的解决方案,根据各个农批市场情况提供定制化解决方案。欢迎来电咨询。
电话咨询
产品中心
QQ客服